Что лучше: Яндекс.Директ или Google Ads

Содержание:

• Общие черты
• Особенности интерфейса
• Подбор ключей
• Составление объявлений
• Настройка геотаргетинга
• Определение целевой аудитории
• Тематики
• Расписания показов
• Прогноз бюджета
• Запуск кампании
• Оценка эффективности

Яндекс.Директ и Google Ads — сервисы для рекламы, которые помогают тысячам людей привлечь внимание к своим товарам и услугам в интернете, увеличить продажи. Но какой из них выбрать, какой подойдёт конкретно вам или может эффективнее использовать оба — эти вопросы подробно рассмотрим в статье. Начнём разбор и сравнение обеих систем.

Общие черты Яндекс.Директ и Google Ads

В обоих инструментах доступны два типа рекламы: поисковая и реклама в партнёрской сети. Когда будете настраивать рекламную кампанию, вы можете выбрать один тип или сразу оба. Разберём каждый из них.

Поисковая

Поисковая реклама отображается в поисковой выдаче. Она сразу попадает в яблочко, потому что соответствует запросу пользователя в данный момент.

Вы не раз её видели. Наиболее дорогие и кликабельные позиции находятся над поисковой выдачей. В Яндексе эта зона называется «Премиум-показы». Эта область, как правило, ограничена 4 объявлениями.

Реклама может находиться в середине, сбоку и под органической выдачей. Переходов будет меньше, но и размещение стоит дешевле. В Яндексе эта зона называется «Остальные показы». Она ограничена уже 5 объявлениями. В Google нет отдельных названий для типов областей.

Партнёрские сети

Такую рекламу можно встретить на сайтах-партнёрах поисковых систем. Рекламные объявления размещаются на сайтах близких тематик, а значит вероятность заинтересовать посетителей довольно высока.

Партнёры Яндекса объединены в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Туда входит до 50 000 сайтов, мобильные приложения и даже Smart TV. Среди самых популярных сайтов отметим такие:

• Кинопоиск;
• Авито;
• Одноклассники;
• Яндекс.Видео;
• Mail.ru и т. д.

Партнёры Google входят в Контекстно-медийную сеть (КМС). В ней находится более 2 000 000 сайтов. Помимо них, объявления отображаются в массе приложений, почте Gmail и видеохостинге YouTube.

В случае с такой рекламой, владельцы сайтов получают вознаграждение за размещение объявлений, а рекламодатели — приток новых клиентов.

Какая эффективнее — об этом до сих пор ведутся споры. Мы считаем, что обе достойны внимания и помогут в достижении цели.

Особенности интерфейса

Яндекс.Директ

В системе достаточно удобный интерфейс. После регистрации личный кабинет открывается сразу. В нём есть два меню: верхнее и боковое. В верхнем можно выбрать «Кампании», «Группы», «Объявления», «Ставки и фразы» и «Ещё». В зависимости от выбора, на значительной части экрана отображается статистика с сортировкой по параметрам для удобства: оплате за клик, конверсии, периоду.

В боковом меню есть такие разделы:

• Название аккаунта, наведя на которое, вы перейдёте к настройкам.
• Кампании. Список рекламных кампаний за всё время.
• Рекомендации. Они появляются после накопления данных для статистики.
• Библиотека. Там вы найдёте минус-слова, фиды, промоакции, ретаргетинг, аудитории.
• Инструменты: подбор слов, прогноз бюджета, планирование, история изменений.
• Информация: новости и обновления, кейсы, гид, справка, представители.

Кроме них есть разделы «Идеи для улучшения» и «Платежи и документы», а в самом верху меню расположена яркая жёлтая кнопка «Добавить».

Google Ads

У инструмента тоже простой и понятный интерфейс. После регистрации в системе нужно указать всю информацию о будущей кампании: название, ссылку на сайт, заголовки, описание, хештеги, регион. Затем вы попадаете в личный кабинет.

Большую часть экрана занимает статистика кампаний. В самом верху бокового меню находится раздел «Обзор»: он открывается по умолчанию. Статистика регулируется по кликам, числу показов, средней цене клика и общей стоимости.

В боковом меню представлены и другие разделы. Это часть из них: на самом деле их ещё больше.

• Рекомендации. Чтобы они отобразились, должно пройти время и собраться данные для анализа.
• Кампании. Здесь вы увидите непосредственно все кампании и список аукционов.
• Группы объявлений с подробной информацией о них по примеру кампаний.
• Группы товаров. Тут появляются данные, если вы размещаете торговые кампании.
• Объявления и расширения, где есть просмотр объявлений, добавление к ним расширений и просмотр автоматических расширений.
• Целевые страницы. Подробная информация о целевых страницах: на них ведёт ссылка в объявлении.
• Ключевые слова с подбором ключей и статистикой по ним.
• Аудитории. Создание и корректировка портрета своей аудитории.
• Демография включает информацию о пользователях, интересовавшимися объявлениями.
• Темы. Указываются темы для рекламы на ресурсах-партнёрах Google.
• Места размещений. Настройка мест, где следует и не следует показывать кампании.

В целом интерфейсы похожи и довольно удобны. В них есть подробная информация о рекламных кампаниях и много вариантов для их настройки.

Подбор ключей

Составление семантического ядра (списка ключей) для рекламного объявления — обязательная задача. Чем лучше и точнее их подобрать, тем эффективнее будет реклама. В системах есть свои сервисы, с которыми можно собрать ключевые слова. Рассмотрим их.

Яндекс.Директ

В Яндексе за это отвечает отдельный инструмент: Яндекс.Вордстат. Если в личном кабинете нажмёте на раздел «Инструменты», а затем на «Подбор слов», то вас автоматически перенаправит на этот сервис.

В нём будут полезны похожие запросы и то, что искали вместе с интересующим вас ключом. Эта информация отображается в двух таблицах под поисковой строкой. Также там есть сортировка по типам устройств и много опций по работе с ключами.

Google Ads

В Google подобрать ключи для рекламной кампании можно прямо в личном кабинете. Для этого нажмите на раздел «Меню инструментов» в нижней части списка, выберите «Планирование» и затем «Планировщик ключевых слов».

В блоке «Планирование» есть предварительный просмотр объявления, планировщики охвата и расходов на рекламную кампанию. Кроме этого инструмента можно использовать отдельный сервис Google Adwords: кому как удобнее.

Нужно ли указывать много ключевых слов? Нет, и на это есть 3 веские причины.

1. Сложность отслеживания статистики. Чем больше ключей, тем труднее оценить, какие из них кликабельные, а какие просто расходуют бюджет.
2. Шаблонные тексты объявлений. Вряд ли вы будете писать уникальные тексты для всей массы ключей, а одинаковые объявления не способствуют конверсии.
3. Неразумная трата средств. Какие-то ключевики будут стоить дороже, при этом не факт, что они увеличат продажи и привлекут клиентов.

Также отметим: если ваши товары и услуги привязаны к конкретному региону, то учитывайте это при составлении семантического ядра. О геотаргетинге мы ещё поговорим дальше.

Составление объявлений

Допустим, ключевые слова подобраны, и пора переходить к созданию объявлений. Как это выглядит в обеих системах? Рассмотрим каждую в отдельности.

Яндекс.Директ

В вашем распоряжении два заголовка (один обязательный и один нет) и текстовое описание. К ним прилагается добавление ссылки на любую страницу ресурса. Также есть дополнения:

• изображение;
• видео;
• быстрые ссылки;
• уточнения (преимущества).

Ещё можно добавить адрес и телефон компании, настроить их отображение в Яндекс.Карты. Вполне есть где развернуться.

Google Ads

В системе целых три обязательных заголовка и два описания. Это нужно, чтобы автоматически протестировать разные сочетания и выбрать лучшее. Кроме того, указывается ссылка на сайт. Можно поставить другой адрес для мобильных устройств.

Преимущество Google Ads в большем количестве расширений. Вы можете выбрать партнёрские адреса, ссылки на приложения, уточнения, промоакции, цены и многое другое. Мы рекомендуем пользоваться расширениями: это выделит объявление и сделает его интереснее.

Настройка геотаргетинга

Геотаргетинг означает показ рекламы пользователям с учётом их географии. Если ваш бизнес привязан к какой-то локации — этот инструмент необходим.

Геотаргетинг бывает таких видов.

• Локальный. В расчёт берётся конкретный город или регион.
• Гиперлокальный. Более узкий таргетинг, чем локальный. Можно настроить на определённую часть города или район.
• Расширенный. География оценивается исходя из запросов пользователей и мест их посещения.
• Мобильный. Реклама показывается тем, кто находится рядом к нужной точке.

Каждый из типов подойдёт для разных ситуаций. Например, мобильный геотаргетинг будет хорошим решением для ресторана быстрого питания, а расширенный — для выставочных центров, галерей.

В Яндексе можно настроить таргетинг только по регионам: городу, области, стране или группе стран (СНГ). Доступен и расширенный геотаргетинг.

В Google больше возможностей для настройки. В системе гибко настраиваются локации для рекламы вплоть до районов крупных городов и небольших участков. Можно исключать какие-то зоны, города, страны, отталкиваться от местоположения или радиуса.

Определение целевой аудитории

Понимание своей целевой аудитории способствует эффективности кампаний. Но как и с ключевыми словами — нужно выделить время для составления примерного портрета потенциального клиента.

Чтобы помочь себе, используйте американскую систему 5W, состоящую из пяти вопросов.

1. What: что вы предлагаете, какие у этого преимущества.
2. Who: кто заинтересуется вашими товарами и услугами.
3. Why: почему человек захочет обратиться к вам.
4. When: когда произойдёт сделка и что для этого нужно.
5. Where: где можно заказать или приобрести то, что вы предлагаете.

Большим помощником станут другие сервисы поисковиков: Яндекс.Метрика и Google Analitics. Используйте их, если есть возможность. Вы получите такую ценную информацию:

• устройства пользователей;
• география и язык;
• интересы, пол, возраст;
• время и поведение на сайте.

Сложно определить, в какой системе будет больше вашей целевой аудитории. Особенно учитывая, что пользователи обоих поисковиков сейчас сильно смешались. Тут поможет лишь обычное тестирование.

Тематики: примерная стоимость и ограничения

Так как контекстная реклама похожа на аукцион, то чем популярнее тематика, тем больше конкуренция и ощутимее затраты на рекламу. Поэтому при узкой нише это поможет сэкономить. Но и с высокой конкуренцией при грамотном подборе ключей можно уменьшить вложения.

Стоимость будет отличаться и в зависимости от региона. Например, булочных в Москве больше, чем в Воронеже. Следовательно, конкуренция возрастает, а с ней и стоимость рекламы.

Что касается ограничений — в обеих системах они есть. В Яндексе сложнее пройти модерацию, система строже. Также там обязательно предоставлять документы, если они нужны, иначе объявление остановят. Запрещённые тематики в обоих поисковиках такие:

• казино и азартные игры;
• запрещённые вещества;
• алкоголь, сигареты;
• реплики и подделки;
• политика;
• секс-знакомства и т. д.

Полный список тематик и ограничений есть в Яндекс.Директ и Google Ads в правилах в отношении рекламы. Там указаны и ограничения для разных стран: России, Беларуси, Казахстана и других.

Расписание показов

Расписание показов — полезная функция для тех, кто не может круглосуточно обрабатывать заявки. В таком случае показ объявлений настраивается тогда, когда вам удобно. Вот, как перейти к настройке в обеих системах.

• Яндекс.Директ. При создании кампании есть раздел «Временной таргетинг». Можно выбрать временные промежутки, когда рекламу показывать, а когда нет. Также отметить, учитывать ли праздники и рабочие выходные.
• Google Ads. В боковом меню находится блок «Расписание показа объявлений». В нём можно включить или исключить определённые дни, выходные, будни, часы с точностью до минут. Это и правда удобно.

Кроме того, расписание показов в Яндексе не может включать меньше 40 часов в рабочие дни. В Google такого ограничения нет, и в целом настройки более гибкие.

Прогноз бюджета

Хотите знать, сколько средств понадобится на рекламную кампанию? В этом помогут специальные инструменты поисковых систем.

В Яндексе это «Прогноз бюджета», который находится в разделе «Инструменты» бокового меню. Нужно указать регион, период кампании, площадки, валюту и ключевые фразы. Бонусом к ориентировочному бюджету будут автоматически предложенные ключи.

В Google спрогнозировать затраты можно в разделе «Ключевые слова» во вкладке «Прогнозы». Там отображается общий прогноз для всех поисковых запросов и для каждого в отдельности. Система выдаёт клики, показы, стоимость, показатель кликабельности и среднюю цену за клик.

Учитывайте, что прогнозируемые и фактические затраты могут отличаться. Для большей точности лучше опираться на активные кампании и статистику по ним. Но если собранных данных нет — эта информация будет полезна.

Запуск кампании

Наступает волнительный момент, особенно если вы создаёте рекламную кампанию впервые. Чтобы вы всё сделали правильно, мы прикладываем пошаговое руководство для систем.

Яндекс.Директ

1. В боковом меню нажмите на кнопку «Добавить» и выберите «Кампанию». Группы и отдельные объявления станут доступны позже.
2. Выберите подходящий формат. Среди них медийная кампания, классические текстово-графические объявления, смарт-баннеры, динамические объявления и другие.
3. Настройте кампанию: укажите места и расписание показов, ссылку на страницу, стратегию и контактную информацию.
4. Выберите аудитории, а также регион, ключи и минус-фразы, условия ретаргетинга и корректировки.
5. Добавьте объявление, заполнив всю необходимую информацию.

Google Ads

1. Перейдите в раздел «Кампании» в боковом меню, нажмите на знак плюса и выберите «Новая кампания».
2. Отметьте цель кампании: интерес к товару и бренду, продажи, потенциальные клиенты или создайте кампанию без указания цели.
3. Выберите тип кампании. Это может быть поисковая сеть, КМС, видео, приложение, Smart и торговая.
4. Настройте кампанию. Установите расписание, бюджет, ставки, местоположения, аудитории. Обращайте внимание и на дополнительные настройки.
5. Создайте объявление, указав всю нужную информацию.

Пункты настройки Яндекс и Google похожи. Одно из главных отличий, что в Яндексе сначала указывается формат кампании, а в Google — её цель. Если в процессе у вас возникнут вопросы, то обращайтесь к подсказкам: в обеих системах их достаточно на всех этапах.

Оценка эффективности

После запуска кампании появится много ценной информации в статистике, от которой потом можно отталкиваться. Если в первые дни или даже неделю показов немного: это нормально и для Яндекс, и для Google.

Если прошло какое-то время, но показов нет совсем — причина может быть в следующем.

• Объявление не прошло модерацию. Это бывает в обеих системах, но чаще в Яндексе.
• Слишком низкая ставка в конкурентной тематике, из-за чего реклама не доходит до так называемого аукциона.
• Минимальная или даже нулевая частотность конкретных поисковых запросов.

Чем лучше будете разбираться в работе этих сервисов, тем точнее будет настройка и ощутимее результат. Сложно заранее определить, что эффективнее в вашем случае, но с практикой и знаниями это понимание придёт.

Заключение

Подводя итог, можем сказать, что чёткого ответа, какая система лучше — просто нет. Во многом они похожи: по функционалу, виду объявлений, возможностям. Но есть и небольшие отличия, которые для вас могут стать решающими. Надеемся, статья помогла разобраться в вопросе и понять, что вам подходит: Яндекс.Директ, Google Ads или обе рекламные сети.