SEO для сайтов компаний-производителей. Трудности продвижения и их решения.

SEO продвижение это консервативный, но эффективный метод продвижения. Степень доверия пользователей к нему выше, т.к. нет ярко выраженного рекламного эффекта.

При этом SEO сектора B2B имеет ряд ограничений. Компании-производители разочаровываются в нем, т.к. ожидают сразу взрывного роста посещаемости сайта.

Давайте разберемся, что это за ограничения и как снизить их отрицательное влияние.

1. Ограничение товарной матрицы

Каталог продукции компании-производителя ограничен выпускаемыми товарами. Мульти брендовые интернет-магазины лишены такого ограничения. Их ассортимент шире, что является неоспоримым преимуществом для поисковых систем Yandex и Google.

Как же снизить отрицательное влияние этого фактора ранжирования?

• Объединить товары по сериям/коллекциям и создавать под них отдельные страницы.
  Например, завод по изготовлению ювелирных изделий может объединять товары в коллекции, которые приурочены к праздникам или иным событиям, имеют схожий стиль оформления.
• Структурировать каталог дополнительно по сферам применения.
  Например, производитель очистного оборудования может сгруппировать продукцию по готовым решениям для каждой отрасли – для агрокомплексов, для автомоек, для АЗС и т.д.
• Использовать в качестве сегментирования технологии производства.
  Например, производитель оборудования для измельчения может разделить каталог на «оборудования для смешивания», «оборудования для измельчения», «оборудования для сушки».

2. Скрытые цены на сайте

В сегменте B2B цена, как правило, сильно зависит от сроков и объемов поставляемой продукции конкретному клиенту. Компании-производители не размещают на своих сайтах стоимость товара, чтобы не было недопонимания на стадии обращения клиента в компанию.

Для Яндекса же наличие цены на сайте является положительным коммерческим фактором и такие проекты ранжируются выше других.

Наша рекомендация – писать стоимость, возможно в формате «от N руб.»

3. Ограниченный функционал

Производители ограничиваются минимальным функционалом на сайте. Фокус смещен в сторону PROMO презентации компании и товаров. Призывы к действию сведены к заполнению единой формы заявки на сайте.

Мы же рекомендуем не пренебрегать функционалом, который вовлекает пользователя во взаимодействие с сайтом. Таким функционалом могут быть калькуляторы , квизы, подписки на рассылки. Так мы повышаем поведенческие факторы, что положительно сказывается на позициях проекта.

4. Игнорирование около тематического трафика

Около тематический трафик «ловит» пользователя на этапе осознания проблемы. Ваш проект становится первоисточником контента. И когда клиент подойдет уже к стадии «решение о покупке» чаша весов скорее склонится в вашу сторону.

Около тематический трафик генерируется через блог компании, полезные советы на сайте, инструкции по применению, глоссарии, часто задаваемые вопросы, сравнения товаров.

Стратегия привлечения информационного трафика возможна только при наличии посадочных страниц под размещение контента данного типа.

Мы разобрали самые частые проблемы, которые возникают при SEO продвижении сайтов сегмента B2B. если вы столкнулись с аналогичными проблемами, то будем рады видеть вас в числе наших клиентов.